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秀肩担大道 热血铸辉煌—记核桃战略咨询公司创始人赵秀丽
日期：2023-01-07 14:03 来源：中国新媒体信息网
核桃战略咨询公司创始人赵秀丽
中国新媒体信息网讯（舒凤娇）定位理论，由美国著名营销专家杰克·特劳特（JackTrout）与艾·里斯（AlRies）于20世纪70年代提出。21世纪，定位理论从西方传入中国，近三十年来深刻影响中国商业竞争方式，引领一家家企业成长为行业巨擘。
近年来，我国宏观经济持续快速增长，企业数量不断增加，越来越多的中国企业在迈向世界的同时，亟需一大批规模化、专业化的第三方战略定位咨询公司，从外部视角来有效指导企业摆脱同质化实现差异化，突围制胜，成为行业第一。经济形势和企业竞争数量和竞争维度的快速转化，使得我国企业的咨询研究服务企业大量涌现，核桃战略就是其中之一。
核桃战略，是一家系统性辅导企业从战略差异到配称落地、从思想认知共识到力出一孔的定位实战型咨询公司。由资深定位专家赵秀丽携手全球两大定位咨询公司的核心团队成员创立而成。核桃战略，赋能企业摆脱同质竞争，实现心智突围为己任，成立三年多，核桃战略在赵秀丽的带领下成功助力数十家企业实现有效增长，其中十二家企业已成就行业龙头。目前，已是粤港澳大湾区领先的战略定位咨询公司。
旭日初升：十年磨一剑
2000年，定位理论传入中国。那时，中国没有人了解更没有人研究定位理论。但赵秀丽是幸运的，她偶然结识营销专家杰克·特劳特（JackTrout），知道了“定位理论”，赵秀丽被其中的品牌定义、高维竞争模式、差异化策略指导、系统性思维等深深吸引，自此与“定位理论”结下不解之缘。
核桃战略咨询公司创始人赵秀丽
对赵秀丽来说，特劳特（JackTrout）是对她影响最大的人。那时中国还没有品牌意识，甚至没有人会去为品牌花钱，即使这样，她买了特劳特（JackTrout）的所有著作，进行攻读。在特劳特（JackTrout）的影响下，赵秀丽致力于“定位理论”的研究与传播，后担任北京大学定位课程导师，传授理论知识。成为国内首批研究和推广定位理论的专业人士。
十六年来，赵秀丽专注于定位理论在中国企业的落定应用和不断发展，过手上百个咨询案例，积累了众多实战经验。在赵秀丽看来，“定位咨询核心的工作是帮助企业家识别、明确企业现在‘主要做什么’，是否可以在打造好产品的时候，形成差异化、从而打造品牌护城河。不仅如此，定位咨询也常常在平衡企业家的思维。企业获取‘顾客端’的思维，让企业家从‘如何生产好产品’的内部思维向‘如何同时让顾客认为你的产品是好产品’的外部思维转变。”
通过上百个实战案例，赵秀丽总结为《心智商战》一书，这也成为定位理论在我国企业融合发展的参考。
核桃战略咨询公司创始人赵秀丽
“十三五”时期，国家提倡“大众创业，万众创新”全国中小企业数量大幅增加，但平均寿命只有两年。赵秀丽坐不住了，她觉得刻不容缓，“很多中国企业的品牌意识不够系统和高维，更缺乏竞争视角和顾客视角，所以难以企及赢得竞争和引领企业发展的战略高度。而在当下同质化大竞争时代下，只有注重品牌战略建设，树立以品牌为核心竞争力的发展路径，才是实现企业业绩增长、品牌突围制胜的关键。”赵秀丽说。
当时，国内的咨询类公司相比2000年初有增长态势，但是呈现东强西弱的局势，主要集中在北京、上海地区。赵秀丽认为国内现存的咨询公司，不足以负荷高增长的中小企业。她心怀国家企业，虽知女性创业之难，但仍愿殚精竭虑奉献于这片热土，于是在2018年，赵秀丽回到深圳创办了自己的战略咨询公司—“核桃战略”。
赵秀丽作为时代女性的代表之一，不仅是“战略咨询界唯一女CEO”，还很好地诠释了“心有猛虎，细嗅蔷薇”，在智慧中不失细腻。赵秀丽在战略培训和咨询领域深耕16年，从特劳特到君智，她专注于对定位理论的不断学习思考，还亲身参与百余家企业实战过程，成功打造众多知名案例，立下丰功累累，累积到无数丰富而宝贵的项目实战经验。赵秀丽对于核桃战略这个“孩子”可谓无微不至，在她的带领下，公司也从稚苗长成参天树，开叶散果，不断将能量带给更多的企业。
“温和护眼常滴海露”、“小仙炖鲜炖燕窝，连续四年全国销量第一”、“卡姿兰技术领先的彩妆专家，专研彩妆20年”等不同代际的消费者都耳熟能详的广告词均出自核桃战略。
2018年，核桃战略助力布克油烟机高维度战略布局，开创新品类，定位新一代拦截式油烟机。落地五个月，全国50%专卖店的销售额超头部品牌，全年逆势增长40%；
2019年，核桃战略为摩尔农庄主要产品核桃乳制定了高端核桃乳的战略，4个月销售额同比增长40%；
2020年，助力韩妃医疗美容仪医院，聚焦年轻人群，系统构建差异化实施品牌突围，打造“年轻人青睐”的医美专业机构，当年营收同比增长40%，且在2021年获得金发拉比2.38亿元投资入股；
2021年，核桃战略为海露品牌滴眼液制定“温和护眼”战略，同年海露品牌在双11销量中，成交增速突破338%；
2021年，核桃战略助力皇派门窗实现消费者心智突围，代言中国门窗，成为2022年杭州亚运会官方指定门窗品牌；
2021年，核桃战略为顺丰同城制定“顺丰同城急送”战略助力顺丰同城急送港股顺利上市；
在赵秀丽的带领下，核桃战略用三年时间跃升为粤港澳大湾区领先的战略定位咨询公司，引领数十家企业走向成功。
2022年是赵秀丽进入定位咨询行业的第十六年，也是她研究推广定位理论的十六年，作为行业先行者，赵秀丽得到了很多支持和肯定，2022年，她也被评为“中国杰出女企业家”。
踩对风口：助力企业飞速发展
“富有之谓大业，日新之谓盛德。”
“做创新发展的探索者、组织者、引领者，勇于推动生产组织创新、技术创新、市场创新，重视技术研发和人力资本投入，有效调动员工创造力”。“须臾之间，变化无穷”市场经济下，企业上一秒可能还是处于时代风口的浪尖，下一秒可能就是永无天日的万丈深渊，赵秀丽知道，要想让核桃战略在激烈的竞争中长久生存下去，就必须有自己的特色，她始终把“创新”和“客户反馈”当成公司发展的重中之重。
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。找准定位，差异化发展，对于企业发展来说至关重要，对于定位咨询类企业也是如此，在定位咨询行业，“特劳特”、“里斯”、“华与华”早已占据头部市场，在深入研究头部咨询公司的战略后，赵秀丽找到了适合核桃战略发展的道路“一是主张一题多解；二是根据企业实力的不同，在识别竞争机会和企业优劣势的基础上系统性地找解题之道；三是在认知维度上站在更高的维度上解题；四是在服务模式上以陪伴式落地服务”赵秀丽说。
核桃战略首次引入了战略执行模块，组建了战略落地执行团队，解决企业战略定位落地问题，以区别头部公司，“与特劳特、君智相比，我们更擅长协助企业高效拓客，特劳特和君智所服务的都是几十亿以上的大企业，一般而言这些企业的运营体系都非常完善了，只要给企业提出准确的定位方向，企业自己就能运营出来，而且大企业资金储备雄厚，能够持续投入品牌建设，等待品牌带来销售驱动，核桃战略更多是服务中型企业”，因此核桃战略更注重如何帮助企业运营落地，如何实现终端的拓客，从而促使企业突破销售，盈利后持续投入建设品牌，形成正向循环。
为提升服务质量，核桃战略建立了系统化流程，服务分为三阶段六步骤，助力企业发展。基于竞争锁定战略差异化、围绕定位构建系统配称协作实战落地、高效增长输出落地专家搭建运营支撑。运用六步骤助力企业品牌价值的实现：
第一、洞悉竞争态势，把握最大机会；
第二、清晰定位诉求，建立品牌差异；
第三、围绕定位方向，实现高效经营；
第四、定位战略宣贯，建立思维同频；
第五、追踪竞争动态，制定应对策略；
第六、年度战略护航，把握全新机遇；。
在赵秀丽的定义里，“所谓成功的营销，就是让顾客满意”。在客户服务方面，核桃战略主张“一题多解”和“陪跑式服务”。核桃战略会根据服务企业的企业发展、规模、市场、消费群体、消费者消费习惯、同行竞争优势，在综合分析企业优劣势的基础上，系统性地给出企业发展的最优解和更多解，在战略上，核桃战略将会给客户指明清晰的方向，在策划实施方面，核桃战略会全程跟踪战略定位的执行，提供认知管理服务，在战略实施过程中和企业一起优化并实施各项运营活动，直至企业赢得同质化竞争成为品类引领者，并开放引领整个品类的成长。
俗话说得好：“一个人可以走得很快，一群人可以走得更远”。赵秀丽十分注重团队建设，核桃战略的团队管理模式为委员会机制，弱化领导职权，让分析师们敢于发言“真理是越辩越明的，我们会针对一个企业展开讨论，头脑风暴，大家的很多建议都是我们想不到的”。在管理上，赵秀丽采取不同级别的全员合伙人制、项目即时奖金制、周评月考半年调薪制，极大调动员工的积极性。
三年时间，核桃战略在赵秀丽的带领下，成功助力海露滴眼液、顺丰同城、皇派门窗、小仙炖鲜炖燕窝、卡姿兰彩妆、广誉远定坤丹、鲜檬摄影、铂兹五度镜片、麦富迪宠物粮、英得尔车载冰箱、韩妃医疗美容医院、艾尚燕高含量燕窝、赢家时尚（正宫）、布克油烟机、摩尔农庄核桃乳、飞鹤乳业、雅迪、简一大理石瓷砖、飞贷、布鲁可等数十家企业实现有效增长，其中十二家企业已成就行业龙头。
造福华夏：打造中国版麦肯锡
每年的5月10日是中国品牌日，品牌，是企业乃至国家竞争力的重要体现，也是赢得世界市场的重要资源。品牌建设是构建现代化经济体系、形成新发展格局的内在要求，是实现我国由经济大国向经济强国转变的重要途径，是满足人民日益增长的美好生活需要的根本要求。
大趋势下，企业品牌的建立已经不再是谋求自身发展的责任，而是担负起提升综合国力的大战略，打造和维护具有国际生命力的民族品牌的时代重任。作为助力企业实现品牌价值的定位实战型咨询公司，核桃战略立足时代之需，将自身价值与社会价值结合在一起，“核桃战略未来仍将致力于中国品牌建设，让更多的企业走在正确的方向上，这是我们的社会价值和责任。”赵秀丽说。
正因如此，赵秀丽董事长从未停下前进的脚步，在这个全球经济已经进入了品牌化竞争的时代里，她不忘时代使命，立志打造世界级的中国品牌，助力中国民族品牌崛起。2018年至今，三年来赵秀丽收获了属于她的奋斗果实，也正是在这三年里，赵秀丽带领着公司加入到了粤港澳大湾区的发展建设当中，在她的帮助下，粤港澳大湾区走出一批批优质的品牌，为城市打造了一张张靓丽的名片。她用自己的智慧帮助了诸多企业，让地方品牌逐步打造成知名品牌。为粤港澳大湾区的品牌建设、品牌落地打开了更广阔的空间。为地方经济的转型和发展贡献了自己的力量。
千里之行，始于足下，赵秀丽表示，未来核桃战略将依托中国特色发展，从单一公司向集团平台化转变，以咨询专业化、全方位人才培养、项目孵化为亮点，采用战略上培训+研究服务+认知管理模式；创建以认知优势为核心的定位战略，以顾客的感觉为依托，打造实现“系统、大数据”为集合的企业辅助决策平台，陪伴式助力企业成长。
谈起对核桃战略期望，赵秀丽表示希望把核桃战略打造为中国版麦肯锡，“第一方面是希望核桃战略成为中国最大的定位咨询公司，10年打造10家中国的世界级品牌，助推中国从全球制造大国成功跃升为品牌强国。另外一层含义是，希望把中国的商业战略思想和经验带给全球，助推中国定位思维的国际化。”赵秀丽说。
破企业经营困境之局，是她终身课题；布企业管理运营之局，她精于此道。谋企业发展战略之局，是她独门秘籍。为了让企业运营变得更简单、更高效、她坚持专注、创新，带领核桃战略成长为行业内的翘楚。有志者，事竟成，相信在赵秀丽的带领下，核桃战略一定会早日成为“中国版麦肯锡”。
责任编辑：舒凤娇